Бочкарёвский завод: когда «узкий рынок» оказался в два раза дешевле
Партнер
Задача
- Проверить, есть ли скрытый потенциал в категории, которая выглядит устоявшейся и оптимизированной
Результаты
Бочкарёвский пивоваренный завод — один из крупнейших производителей Сибири, более 35 лет на рынке. Портфель — свыше 100 наименований натуральных напитков. В производственных категориях компания работала с привычным кругом поставщиков. Рынок производственной химии казался узким и понятным — все основные игроки известны, цены устоялись.
До этого компания закупки через электронные площадки не проводила. Решили попробовать впервые — разместили закупку производственной химии на Bidzaar просто чтобы посмотреть, что получится. Ожидания были скромные — ну найдём может пару новых участников.
На запрос откликнулось 8 поставщиков. Это уже было неожиданностью — оказалось, рынок совсем не такой узкий, как казалось изнутри компании.
А когда проанализировали предложения, выяснилось главное: итоговая цена почти в 2 раза ниже той, по которой закупались раньше. Фактическая экономия приблизилась к 100%.
Договор с новым поставщиком подписан, первая поставка в процессе.
Даже там, где рынок кажется «узким и понятным», электронные торги вскрывают скрытый потенциал. Иногда поставщики есть — просто раньше вы друг о друге не знали.
