«Перешли с других ЭТП – и теперь стабильно экономим 10%». Как «Рив Гош» перевел закупки на Bidzaar

---

В сегментах косметики, парфюмерии и дрогери закупки должны развивать бизнес, а не тормозить его. В «Рив Гош» это понимают, поэтому компания уже давно на «ты» с электронными торговыми площадками для тендеров. Но путь к по-настоящему удобной ЭТП был ухабист: где-то не устраивали условия, где-то – результаты.

В поисках оптимальной тендерной площадки в «Рив Гош» вышли на Bidzaar – и быстро убедились: это то, что нужно. Закупки пошли быстрее и прозрачнее, а средняя экономия достигла 10%.

---

До Bidzaar: перепробовали многие ЭТП, но везде чего-то не хватало

Департамент некоммерческих закупок в «Рив Гош» появился в 2017 году. Уже тогда компания проводила закупки на электронных торговых площадках (ЭТП).

Казалось, ЭТП – очевидный способ оптимизировать процессы и избавиться от ручного труда.

Тем более у каждого в команде уже был релевантный опыт. В частности, директор по закупкам Мария Абрамова до «Рив Гош» работала в международной компании Alcatel-Lucent и осваивала торговую платформу Ariba еще на заре ее появления в России.

Но ожидания от ЭТП часто расходились с реальностью. В «Рив Гош» пробовали не одну тендерную площадку – и везде что-то не устраивало.

❌ Многие ЭТП нацелены на тендеры с госучастием

Большинство платформ создавались для закупок по строгим регламентам законов 44-ФЗ и 223-ФЗ. Для «Рив Гош» это не только избыточная бюрократия, но и совсем другой тип поставщиков.

В основном все площадки были заточены на соответствие этим двум законам. Там и поставщики другого порядка: ориентированные на госсектор и их задачи. Мы со своими некоммерческими закупками там попросту не встраивались.

Мария Абрамова, директор по закупкам «Рив Гош»

❌ Поставщики платили за регистрацию и участие в тендерах

Естественно, это сужало круг участников. Поставщики не понимали, почему они должны платить просто за право сделать предложение.

❌ При выборе победителя решала только цена

На многих тендерных площадках победитель определялся по цене: кто предложил дешевле – тот и выиграл. А для «Рив Гоша» важно было не только дешевле, но и на условиях компаниях.

❌ Нет гибкости и сервиса

Многие ЭТП выглядели непродуманными и чересчур перегруженными – с десятками ненужных функций, но без элементарных удобств. При этом площадки редко шли навстречу пожеланиям бизнеса – процессы казались негибкими и устоявшимися.

После череды экспериментов с разными ЭТП в «Рив Гош» выбрали Bidzaar.

Мы действовали от противного: если что-то не нравится – пробуем другие варианты в поисках лучшего. В какой-то момент мы вышли на Bidzaar и так на нем и остались. Здесь все сошлось: минимум барьеров и максимум удобства.

Мария Абрамова, директор по закупкам «Рив Гош»

Почему в «Рив Гош» выбрали Bidzaar?

⚙️ Платформа, созданная для бизнеса,
а не под ФЗ

В отличие от большинства ЭТП, Bidzaar ориентирован не на госзаказ, а именно на закупки для коммерческого сектора. Это как раз то, что в «Рив Гош» искали с самого начала.

Компании также было важно, что на Bidzaar для поставщиков нет входных барьеров:

1️⃣ Регистрация для поставщика бесплатна и занимает 3 минуты.
2️⃣ При регистрации не требуют ЭЦП и аккредитации.
3️⃣ Нет платы за участие в тендере — небольшую комиссию выплачивает только победитель торгов.

Дружелюбный интерфейс – еще одна из причин, почему поставщики без проблем переходят на Bidzaar

🚀 Максимальный охват и живая конкуренция

Для «Рив Гош» важно привлекать на тендеры больше участников, чтобы подстегнуть конкуренцию и выжимать действительно лучшие условия.

В 2025 году на Bidzaar работают более 142 000 активных поставщиков. Каждый день к ним присоединяются еще 100-150 контрагентов.

Другие инструменты Bidzaar для повышения конкуренции на торгах:

✅ Интеграция с 29 тендерными агрегаторами

Еще до 5,3 млн компаний увидят размещенный запрос.

✅ ИИ-алгоритм поиска релевантных поставщиков

Он автоматически подберет подходящие компании и оповестит их о новом тендере.

✅ Помощь тендерных экспертов Bidzaar

Помогут найти участников в процедурах на сумму от 150 тыс. руб.

✅ Установка виджета на сайт

С ним новые тендеры будут автоматически публиковаться на сайте компании.

✅ Ручной поиск поставщиков

Через поисковую панель, теги, отправку сообщений и писем с ссылкой на закупку.

Теги помогают быстро находить нужных поставщиков и приглашать их на тендер

📁 Реестры поставщиков и предварительная квалификация

Bidzaar позволяет вести реестры. Так называются структурированные по категориям базы проверенных поставщиков.

Открытые реестры компаний на Bidzaar

Большой плюс реестров – широкие возможности анкетирования и предварительной квалификации участников.

Реестры очень пригодились «Рив Гош». Здесь не берут в поставщики первого встречного, а выстраивают целую систему квалификационного отбора: с NDA, ознакомлением с требованиями и условиями рамочных договоров и т. д.

📊 Аналитика и отчётность для руководителя

На Bidzaar доступно множество отчетов – от выгрузки всех данных по конкретной закупке до наглядного и гибкого в настройке конкурентного листа.

В «Рив Гош» особенно отметили отчет руководителя отдела закупок. Теперь в любой момент можно получить сводную аналитику по работе – как общекомандную, так и по каждому сотруднику.

Дашборд с отчетом для руководителя отдела закупок (РОЗ)

В отчете РОЗ можно выгружать данные по каждому сотруднику и анализировать, как выполняются KPI

📦 На Bidzaar можно не только закупаться, но и продавать

Bidzaar стал удобным сервисом для продажи невостребованного имущества (НВИ). НВИ может быть что угодно – от некондиционного товара до ненужной техники, которая только захламляет склад.

Сейчас «Рив Гош» регулярно продает на площадке IT-оборудование… и даже автомобили!

Недавно в Москве продали машину. Думали – ржавый неликвид, а она прекрасно нашла своего покупателя.

Мария Абрамова, директор по закупкам «Рив Гош»

✅ Средняя экономия: 10%

С возросшей конкуренцией стало проще уторговывать поставщиков.

---

✅ Более 70% тендеров прошли с участием хотя бы 3 поставщиков

Во многом благодаря простым условиям участия и базе из 142 000 активных поставщиков на площадке (данные на май 2025 года).

---

✅ В среднем 7 предложений на запрос

В логистике и по ряду других категорий – не менее 15-ти.

---

Сейчас у нас в каждом запросе получается огромное количество поставщиков. Их приходит уже очень много, и по самым разным категориям. Мы даже начали немного напрягаться: как нам все это анализировать?

Мария Абрамова, директор по закупкам «Рив Гош»

✅ Каждый 5-й из текущих поставщиков «Рив Гош» был найден на Bidzaar

Больше всего – в категории «логистика». Во многом такая необходимость в логистических услугах связана с бурным ростом интернет-магазина «Рив Гош».

---

✅ До 2-3 часов уходит на запуск тендера на Bidzaar (подготовка ТЗ + размещение запроса)

Исключение – объемные закупки с большим количеством номенклатуры, а также сложные закупки в категории ИТ. Там может уйти несколько дней.

Bidzaar упрощает коммуникацию с поставщиками и подрядчиками, делает запрос видимым множеству компаний. Есть категории, где гораздо быстрее зайти на площадку и разместить запрос, чем искать что-то самому в интернете.

Площадка подкупила нас еще и тем, что тут постоянно улучшают инструменты и готовы к диалогу с клиентом. 

А еще у вас регулярно проводят вебинары, делятся кейсами – то, чего я не увидела на других ЭТП. Это не только несет просветительскую функцию, но и формирует вокруг Bidzaar некое бизнес-сообщество единомышленников. И это отлично!

Мария Абрамова, директор по закупкам «Рив Гош»